سوالات متداول در مورد شروع یک تجارت و برنامه ریزی کسب و کار

25 سوال متداول در مورد شروع یک تجارت و برنامه ریزی کسب و کار

نوشته شده توسط ریچارد هاروچ

من به عنوان یک حقوق دان استارتاپ ، کارآفرین و سرمایه گذار ، بسیاری از سؤالات زیر را در طی سالهای متمادی کارآفرینان هنگام شروع یک تجارت از من پرسیده اند. بعضی اوقات جواب ساده ای وجود نداشت ، و همانطور که حقوق دان ها غالبا دوست دارند بگویند ، “این بستگی به شرایط دارد.” اما در اینجا پاسخ های کوتاه من به سوالات متداول استارتاپ آورده شده ، که انتظار دارم  در 95 درصد از موارد درست است .

مشاوره با تیم توسعه کسب و کار بین المللی ایرانیان تکبا

راه های تماس از طریق بخش تماس با ما و مشاوره استارت اپ

1. آیا باید شرکت خود را به عنوان شرکت C (تضامنی) ، یک شرکت S (سهامی) ، ویا یک LLC (شرکت مسئولیت محدود) تشکیل دهم؟

شرکت  را به عنوان یک شرکت سهامی  شروع کنید ، مگر اینکه نخواهید سهام عادی و سهام ممتاز منتشر کنید.، در آن صورت آن را به عنوان یک شرکت تضامنی  شروع کنید. یک شرکت سهامی به راحتی می تواند بعداً به یک شرکت تضامنی تبدیل شود. LLC ها محبوب ، اما بسیار پیچیده هستند. به دلیل مسئولیت احتمالی شخص در برابر صاحبان مشاغل ، از مشارکتها و مالکیت های شخصی اجتناب می شود.

2.در کجا باید کسب و کار خود راثبت کنیم؟

جواب استاندارد به این پرسش ، Delawar است زیرا  قانون شرکتها در آن کاملاً توسعه یافته است. با این حال ، پاسخ من این است که باید در محلی که آن کسب و کار واقع شده ثبت شود، زیرا این امر باعث صرفه جویی در برخی از هزینه ها و کاهش سردرگمی برای شما می شود. همیشه می توانید در Delawar دوباره شرکت ایجاد کنید.

3.در ابتدای کار چه میزان باید سرمایه گذاری کنم؟

به اندازه ای که به طور منطقی بضاعت آن را داشته باشید و مبلغی که حداقل برای 6-9 ماه بدون درآمد شما را پشتیبانی کند. هر چه درآمدی که بدست می آورید بیشتر شود  هزینه های بیشتری را از آنچه پیش بینی کرده اید تجربه خواهید کرد.

4. احتمال  تأمین مالی سرمایه گذاران چقدر است؟

بسیار بعید است. محصولی را تولید کنید، فعالیتی را انجام بدهید ، یک تیم مدیریتی خوب بدست آورید ، و پس از آن بودجه سرمایه گذاران را در نظر بگیرید. ممکن است شما نیاز به تأمین بودجه از سرمایه گذاران خانواده ، دوستان یا فرشته داشته باشید.

5- آیا نیازی هست یک توافق نامه عدم افشای (NDA) با سرمایه گذار فرشته یا سرمایه گذار احتمالی امضا کنم تا آنها ایده من را سرقت نکنند؟

نه ، وقت خود را تلف نکنید. این امر یک مانع برای تولید خواهد بود و جمع آوری کمک های مالی شما را کند می کند. و بسیاری از سرمایه گذاران به هر حال امتناع می ورزند. جذب یک سرمایه گذار به اندازه کافی دشوار است ، آن را سخت تر نکنید. در بیشتر موارد ، اجرای ایده و کارآفرینان پشت آن ، مهم تر ازخود ایده هستند.

6.چه مقدار سهام مالکیت شرکتم را باید به سرمایه گذاران در کسب و کارم واگذار کنم؟

هر مبلغی را دریافت کردید بودجه کنید. سعی کنید بیش از حد به مالکیت شخصی خوشبین نباشید. برای رشد کسب و کار خود پول نقد دریافت کنید و سرمایه گذاران خود را نیز راضی کنید.

7. اعطای سهام اختیاری برای کارمندان چقدر باید باشد؟

15-20 درصد . واگذاری استاندارد برای اعطای سهام اختیاری کارمندان 4 سال است ،  یک سال “Cliff vesting” و ماهانه پس از آن داده می شود. ” Cliff vesting ” در اینجا به این معنی است که کارمند باید حداقل یک سال در شرکت کار کند تا بتواند سهام اختیاری  را بدست آورد.

تیم توسعه کسب و کار بین المللی ایرانیان تکبا

مشاوره و آموزش راه اندازی کسب و کار بین الملل ، جذب پروژه کانادا ، صادرات خدمات فنی و مهندسی  ، مرکز رشد بین المللی ، جذب استارت آپ

8. چگونه می توانم توجه یک سرمایه دار را برای سرمایه گذار جلب کنم؟

هر یک از موارد زیر را پیروی کنید:

• کشش بازار را بدست آورید
• درآمد در حال رشد معنا داری داشته باشید
• یک تیم مدیریت کلاس جهانی داشته باشید
• از فناوری واقعا خلاقانه و با فرصتی بزرگ در بازار برخوردار شوید
• از طربق همکاران خود با یکی از سرمایه گذاران خطرپذیر VC آشنا شوید

9. چگونه می توانم برای تجارت خود نام مناسبی انتخاب کنم؟

این کار دشوار است. اول باید طوفان مغزی با تعدادی نام مختلف داشته باشید . سپس در Google جستجوانجام دهید تا ببینید کدامیک قبلاً انتخاب شدند . با این کار 95٪ گزینه های شما از بین می روند. هجی نام را  ساده انتخاب کنید. یک نام جذاب انتخاب کنید .نباید نام چرندی انتخاب کنید زیرا افراد سرنخ دیگری برای فهمیدن فعالیت شما ندارند (با احترام به اسامی مانند Google و Yahoo). جستجوی علامت تجاری و نام تجاری را روی نام انتخابی انجام دهید ، سپس مطمئن شوید که می توانید نام دامین را بدست آورید.

10- بزرگترین چالش ها برای شروع یک تجارت کدامند؟

پاسخ ها عبارتند از:

• کمبود سرمایه و گردش وجه نقد
• داشتن یک برنامه کاری خوب
• خلق یک محصول یا خدمات عالی
• وقف کارشدن
• کار کردن بیش از حد انتظار
• اجتناب از سرخوردگی رد شدن توسط مشتریان
• استخدام کارمندان خوب
• باید بدانید چه موقع کارمندان بد را اخراج کنید
• داشتن مسئولیت های زیاد
• مدیریت وقت خود
• حفظ تعادل بین کار و زندگی

11- از چه نوع مشاغلی باید شروع کنم؟

مشاغلی که:

• شما نسبت به آن اشتیاق دارید
• برای تأمین بودجه مقدار زیادی پول نیاز نیست
• این پتانسیل را دارد که در یک بازه زمانی معقول به چیزی بزرگ تبدیل شود
• تجربه ای در آن شغل دارید (اجتناب از مواردی که در آن تخصص ندارید)
• شما از انجام آن شغل لذت می برید (شغلی را ایجاد نکنید که رغبتی برای مراجعه به آن ندارید)
• مواردی که می تواند باعث بهبود به معنای واقعی در زندگی کاربران شود

12.بزرگترین اشتباهاتی که کارآفرینان استارتاپ مرتکب شده اند چیست؟

• با سرمایه کافی شروع نکردن
• فکر کردن که موفقیت به سرعت حاصل خواهد شد
• به دقت بودجه بندی نکردن
• عدم توجه به کیفیت محصول یا خدمات
• اهمیت فروش و بازاریابی را دست کم گرفتند
• به اندازه کافی سازگارپذیر یا تکرارپذیر نبودند
• عدم درک شرایط رقابتی
• نادیده گرفتن امور حقوقی و قراردادی
• استخدام کارمندان اشتباه
• سوء استفاده از محصول یا خدمات

13.چگونه می توانم از ایده عالی خود محافظت کنم؟

ایده ها به فراوانی وجود دارند.این عملی شدن ایده است ، که مهم تر است. اگر واقعاً بی نظیر است ، برای آن حق ثبت اختراع بگیرید (به www.uspto.gov مراجعه کنید). ممکن است بتوانید از طریق حق کپی برداری ، برنامه های مخفی تجارت یا NDA ها از ایده خود محافظت کنید ، اما چیز مهمی نیست.

14.آیا برای شروع یک تجارت به وکیل احتیاج دارم؟

خیر اگر این یک تجارت ساده با یک مالک باشد ، می توانید از طریق خدمات آنلاین مانند LegalZoom.com و RocketLawyer.com ثبت شوید. با این حال ،  ایده خوبی است که یک وکیل تجاری با تجربه در تیم خود داشته باشید که به بسیاری از استارتاپ ها توصیه  می شود. فقط یک حقوقدان کسب و کار استخدام کنید ، نه یک وکیل عمومی یا یک وکیل خانواده. تجربه مهم است.

15.چگونه می توانم نام دامین مورد نظر خود را بدست آورم؟

دامین های خوب “.com” قبلاً گرفته شده است. و من معمولاً فقط اسامی “.com” را توصیه می کنم. درنهایت ، 99٪ نام دامین ها قابل خریداری است. شما فقط باید برای بدست آوردن نام دامین پول پرداخت کنید . برای یافتن اطلاعات تماس  مالک نام دامین مورد علاقه خود ، “WHOIS Search” را در www.networksolutions.com انجام دهید و پیشنهاد خرید این نام را بدهید. ساده لوح نباشید و 500 دلار برای حق امتیاز  نام دامین، پیشنهاد دهید. درخواست شما رد خواهد شد. حاضر شوید مبلغ عادلانه  ای برای یک نام خوب بپردازید.

16.چگونه می توانم برای وب سایت کسب و کار خود ترافیک بگیرم؟

کتاب های کاملی در این زمینه نوشته شده است. راه های اصلی به شرح زیر است:

• به Google ، Bing ، Yahoo یا سایر موتورهای جستجو برای دریافت ترافیک (از جمله برنامه Google Adwords) وجه پرداخت کنید.
• ساخت یک سایت عالی با تعداد زیادی محتوای اصلی با کیفیت بالا که در رتبه های نخست موتورهای جستجو قرار دارد.
• در رسانه های اجتماعی هوشمند مثل فیس بوک ، توییتر ، LinkedIn ، Tumblr و سایر سایت های رایگان رسانه های اجتماعی صحفه ایجاد کنید.

17.من یک ایده اختراع دارم. چگونه می توانم بررسی کنم که کسی قبلاً این ایده را اختراع نکرده باشد؟

اقدامات کلیدی برای انجام:

• جستجوی Google را در مورد کلمات کلیدی مرتبط با اختراع خود انجام دهید.
• یک جستجوی آنلاین از دفتر ثبت اختراع و علائم تجاری ایالات متحده در www.uspto.gov انجام دهید.
• اگر این مراحل را انجام دادید و می خواهید حق ثبت اختراع دریافت کنید ، یک وکیل برای ثبت اختراع استخدام کنید.

18. آیا به یک طرح کسب و کار نیاز دارم؟

داشتن طرح کسب و کار بسیار مفید است  تا از این طریق به آنچه می خواهید برای توسعه محصول یا خدمات ، بازاریابی ، پیش بینی های مالی و موارد دیگر انجام دهید ، فکر کنید. سپس از مشاوران تجاری و مالی مورد اعتماد نظر خواهی کنید. اما یک برنامه تجاری 50 صفحه‌ای ننویسید. در واقعیت ، بسیاری از استارتاپها  از برنامه خود منحرف می شوند.

19.از کجا می توانم برای کسب و کارخود پول بگیرم؟

کتابها و مقالات زیادی نیز در این زمینه نوشته شده است. در اینجا خلاصه ای از مؤثرترین منابع سرمایه آورده شده است:

• بودجه شخصی
• کارت های اعتباری
• دوستان و خانواده
• سرمایه گذاران فرشته
• سایت های جمع سپاری مانند Indiegogo.com و Kickstarter.com
• وام های بانکی یا بودجه سازمان کسب و کارهای کوچک SBA
• سرمایه گذاران
• وام تأمین مالی تجهیزات

20.برای کسب و کارم به چه مجوزها ، گواهی نامه ها یا ثبت نام هایی نیاز دارم؟

بسته به ماهیت تجارت ، ممکن است به مجوزها ، گواهی نامه یا پروانه های زیر نیاز داشته باشید:

• مجوزهای مورد نیاز مشاغل مقید به مقرارت و کنترل های قانونی(حمل و نقل هوایی ، کشاورزی و غیره)
• مجوز یا گواهی نامه مالیات بر فروش
• مجوزهای کسب وکارهای خانگی
• گواهی نامه ها یا مجوزهای تجاری در سطح شهر و شهرستان
• مجوز منطقه ای
• جواز کسب و فروش
• مجوزهای بهداشتی (مثلاً برای رستوران ها)
• شناسه مالیاتی کارفرما

21.برای استخدام کارمند چه نگرانی هایی دارم؟

• آیا شما یک بررسی جامع انجام داده اید؟
• آیا کارمند تجربه مرتبط با کار را دارد؟
• آیا کارمند با فرهنگ شرکت سازگار خواهد بود؟
• آیا فرم استخدامی خوبی برای “در خواست کار” دارید متنی که کارمند امضا کند (که به شما اجازه دهد کارمند را به هر دلیلی در صورت عدم کارایی اخراج  کنید) ؟

22.چه نوع مدارک و سوابقی برای حفظ شغل خود نیاز دارم؟

• صورتهای مالی (صورت سود و زیان ، ترازنامه ، جریان نقدی)
• سوابق کارمندان
• صورت جلسه و توافق نامه های هیئت مدیره و سهامداران
• دفاتر خرید سهام
• پرونده سوابق مالیاتی (درآمد ،مالیات بر فروش و دارایی)
• پرونده های دولتی (گواهی ثبت اختراعات ، پرونده های سالانه و غیره)
• صورتحساب و قراردادها
• حساب های بانکی
• سوابق اعتبار دهندگان

23. تجارت من به چه نوع بیمه ای نیاز دارد؟

بسته به شغل خود ، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• بیمه مسئولیت عمومی
• بیمه مسئولیت محصول
• بیمه مسئولیت حرفه ای
• بیمه املاک
• بیمه جبران خسارت کارگر
• بیمه D&O (مدیران و کارکنان)
• بیمه درمانی برای کارمندان
• بیمه وقفه در فعالیت
• بیمه اتومبیل تجاری
• بیمه نقض اطلاعات و امنیت سایبری
• بیمه عمر

24. چگونه باید سهام عادلانه بین بنیانگذاران یک استارتاپ تقسیم شود؟

هیچ جواب درست و صحیحی وجود ندارد ، اما باید در مورد آن صحبت  کنید و در مورد آن به توافق برسید  تا بعدا از سوء تفاهم جلوگیری شود. اگر بنیان گذار اصلی هستید و ایده مال شما است ، برای بیش از 50٪ مالکیت می توانید دلیل خوبی داشته باشید. برای تقسیم سهم باید این موارد در نظر گرفته شود:

• ارزش نسبی کمک های موسسین
• بستگی به ادامه مشارکت افراد دارد (شما نمی خواهید 25٪ از شرکت را به کسی بدهید که پس از چند ماه شرکت را ترک می کند)
• مدت زمانی که باید به کار متعهد شوید
• حقوق و دستمزدی که به عنوان کارمند می گیرید
• این که آیا موسسین به عنوان سرمایه گذار در مشاغل هستند.
• اینکه آیا یک شخص می خواهد کنترل تصمیم گیری را حفظ کند

25.چه منابع آنلاینی برای یادگیری بیشتر در مورد شروع یک تجارت مفید است؟

• www.همهBusiness.com
• www.Inc.com
• www.Ent ndërmarrur.com
• www.SBA.gov
• www.Business.com
• www.IRS.gov
• om www.Forbes.c