آموزش ارائه اسلایدی جهت جذب سرمایه گذار برای استارتاپ¬ها

کد مقاله: takba0007

باید و نبایدهای مهم ارائه اسلایدی سرمایه گذاری

بسیاری از کارآفرینان هنگام ارائه اسلایدی سرمایه گذاری خود، اشتباهات فاحشی را مرتکب می شوند. در اینجا لیستی از باید و نبایدهای اقدامات اولیه را یادآوری می­ کنم.

چه کارهایی باید انجام شود:

-این عبارت را در پایین سمت چپ صحفه اول ارائه اسلایدی  قرار دهید: “محرمانه و خصوصی. حق چاپ (c) توسط [نام شرکت] کلیه حقوق محفوظ است “.

-بیننده را متقاعد کنید که چرا فرصت های زیادی در بازار وجود دارد.

-از گرافیک و تصاویر جالب بصری استفاده کنید.

-قبل از جلسه، ارائه اسلایدی را با فرمت PDF برای سرمایه گذاران بفرستید. اجازه ندهید که سرمایه گذار مجبور شود از Google Docs ، Dropbox یا سایر سرویس های آنلاین اطلاعات دریافت کند، زیرا این موضوع باعث ایجاد مانعی برای سرمایه گذاری می­ شود.

 برنامه ای برای ارائه نسخه ی نمایشی محصول خود به عنوان بخشی از ارائه حضوری داشته باشید.

گزارشی قانع کننده، به یاد ماندنی و جالبی را بیان کنید که اشتیاق شما به کسب­ و کارتان را نشان دهد.

نشان دهید که کار شما بیش از یک ایده است، و اینکه شما به توسعه محصول، جذب مشتری یا همکاری با شرکا بسیار علاقه­ مند هستید.

خلاصه­ ای برای سرمایه گذاران بنویسید که شما را به خاطر بسپارند.

از تغییر سایز فونت ها، رنگ و استایل ­های سربرگ در اسلایدها استفاده کنید.

چه کارهایی نباید انجام شود:

تعداد اسلایدها نباید بیش از 15-20 عدد باشد (سرمایه گذاران دارای محدودیت توجه هستند). اگر احساس می کنید باید اطلاعات بیشتری اضافه کنید، آن را به عنوان ضمایم درج کنید.

در اسلایدها زیاد از کلمات استفاده نکنید.

جزئیات مالی را بیش از حد ارائه نکنید، زیرا در ادامه می توانید اینکار را انجام دهید.

سعی نکنید همه چیز را در ارائه اسلایدی بیان کنید. توضیحات شفاهی شما فرصتی برای افزودن و برجسته کردن اطلاعات کلیدی است.

از اصطلاحات تخصصی و مخفف استفاده نکنید زیرا ممکن است سرمایه گذار آن را درک نکند.

رقبا را کم ارزش یا دست کم نگیرید.

ارائه اسلایدی شما نباید تاریخ داشته باشد. شما که نمی خواهید تاریخ چند ماه پیش بر روی صفحه اول باشد (به همین دلیل من از قرار دادن تاریخ در صفحه اول خودداری می کنم). اطلاعات یا معیارهای موجود در ارائه مربوط به کسب­وکار نباید تاریخ گذشته یا قدیمی به نظر برسد.

از صفحه آرایی ضعیف، گرافیک بد یا کیفیت ظاهری پایین اجتناب کنید. به فکر استخدام یک طراح گرافیک باشید تا به ارائه اسلایدی شما ظاهری حرفه ای بدهد.

سایر نمونه های ارائه اسلایدی دیگران را بررسی کنید

برای ساختن پاورپوینت برای سرمایه گذاران، مشاهده نمونه های اسلایدی دیگران بسیار مفید است. بسیاری از اسلایدها بصورت آنلاین در دسترس هستند، از جمله:

الگوهای آماده   Googles Pitch Deck برای استارتاپ­ ها

LinkedIns Pitch Deck برای جلسه سری B

 Facebooks Orginal Pitch Deck از بهار 2004

 Airbnbs Pitch Deck برای جلسه با سرمایه گذار فرشته

 Mint.com  ارائه قبل از شروع سرمایه گذاری

نمونه ارائه اسلایدی ساده­ ای که من برای Recuperate.com (یک استارتاپ برنامه تلفن همراه) ایجاد کردم را بررسی کنید. تمام توصیه هایی که در این مقاله می کنم را دربر دارد. این نمونه به صورت رایگان قابل دانلود است و از آن به عنوان یک الگوی برای سرمایه گذار خود استفاده کنید.

نکات کلیدی در ارائه اسلایدی سرمایه گذاری شما کدامند؟

شما باید ارائه اسلایدی سرمایه گذاری خود را با موضوعات زیر پوشش دهید، تقریباً به ترتیب درج شده در اینجا باشد:

نمای کلی شرکت

 اهداف بلندمدت / چشم انداز شرکت

 تیم

 مشکل

 راه حل­

فرصت بازار

محصول

مشتریان

 فناوری

 رقبا

 کشش بازار

 مدل تجاری

 برنامه بازاریابی

 مسائل مالی

 سؤالات

سعی کنید از این قالب منحرف نشوید، زیرا سرمایه گذاران انتظار دارند به این صورت ارائه کنید.

اسلاید “نمای کلی شرکت”

به اعتقاد من پس از صفحه عنوان باید صحفه “نمای کلی شرکت” قرار داده شود. در این صحفه به طور خلاصه 4-6 نکته مهم از شرکت شما ذکر می­ شود، و اینکه شرکت شما چه مشکلی را حل می کند، محل استقرار شرکت کجاست، تجربه تیم مدیریت و هر جذابیت مهمی که شرکت دارد، دراین صحفه بیان می­ شود.

.صفحه نمای کلی شرکت شما باید خواننده را جذب کند و آنها را متقاعد کند که شرکت شما فرصت توسعه یافتن دارد.

اسلاید “اهداف بلند مدت/ چشم انداز شرکت ”

در این اسلاید  شما می توانید خلاصه ای از اهداف بلند مدت و چشم انداز شرکت را بیان کنید. برخی از نمونه های اهداف بلند مدت شامل موارد زیر است:

“هدف ما این است که راه حلی برای حفره امنیت سایبری در ذخیره اطلاعات یک شرکت بیابیم”.

“ما راه حلی برای سرمایه گذاری در بورس سهام با موبایل­ های نسل جدید داریم.

“ما راه حل بسیار عالی برای تمیز کردن خانه ها داریم.

“چشم انداز” می تواند هدفی باشد که شما فکر می کنید ممکن است به آن دست پیدا کنید، مانند “چشم انداز ما این است که به یک شرکت تجارت الکترونیکی پیشرو برای افرادی که از آن استفاده می­ کنند، تبدیل شویم”.

اسلاید “تیم”

بسیاری از سرمایه گذاران بر این باورند که تیم یک شرکت مهمترین عامل تعیین سرمایه گذاری یا عدم سرمایه گذاری است. اسلاید “تیم” به طور معمول شامل موارد زیر است.

 عکس اعضای اصلی تیم

عناوین اعضای تیم

خلاصه کوتاه از اشتغال قبلی تیم که تجربه و تخصص اعضای تیم را نشان می دهد.

مشاوران و اعضای هیئت مدیره (گاهی اوقات برای تقویت اعتبار در این اسلاید بیان می­ شود).

اسلاید “مشکل”

شما باید مشکل را تعریف کنید و اینکه چه نیازی به استارتاپ شما است، از جمله:

مشکل چقدر بغرنج است؟

چرا مهم است؟

برای چه کسانی مشکل را حل می کنید؟

 مشتریان هدف چه کسانی هستند؟

اسلاید “راه حل”

از آنجا که اسلاید قبلی مشکل را بیان می کند، این بخش باید راه حل پیشنهادی شما را بیان کند و اینکه چرا بهتر از سایر راه حل های موجود در بازار است. این اسلاید باید به دقت با اسلاید “محصول” هماهنگ شود، زیرا ممکن است با هم همپوشانی داشته باشند.

اسلاید “محصول”

شما باید کاملاً بیان کنید که محصول یا خدمات شرکت شما از چه مواردی تشکیل شده است و چرا منحصر به فرد است، بنابراین اسلاید “محصول” باید به پرسش­های زیر پاسخ دهد:

ویژگی های اصلی محصول چیست؟

 چرا کاربران به محصول اهمیت می دهند؟

 نقاط عطف و مهم محصول چیست؟

 ویژگی های اصلی تمایز یافته محصول چیست؟

 چه ویژگی های دیگری برای محصول در آینده برنامه ریزی شده است؟

انواع تصاویر و فیلم ها می توانند در اینجا نقش مهمی داشته باشند ولی توضیحات کتبی طولانی نداشته باشید.

اسلاید “فرصت بازار”

سرمایه گذاران می خواهند با فرصت های بزرگ سرمایه گذاری در بازار هدف آشنا شوند. در اسلاید “فرصت بازار” خود می توانید:

بازاری را که در آن قرار دارید تعریف کنید.

اندازه ارزش دلاری بازار را بیان کنید.

نمودارهایی درج کنید که نشان می دهد شرکت شما به بخش بزرگی از بازار هدف خواهد رسید.

اسلاید “مشتریان”

اگر این شرکت مشتری های اولیه داشته باشد، اسلاید “مشتریان” می تواند قدرتمند باشد و به اعتبار آن بیفزاید. به طور معمول، آرم های مشتریانی که به خوبی شناخته شده اند در این صفحه قرار می گیرند. در اینجا مثالی از این اسلاید آورده شده است که هم مشتریان و هم همکاران شرکت را نشان می­ دهد.

اسلاید “فناوری”

سرمایه گذاران به فناوری زیربنایی شما (چه موجود باشد و چه درحال توسعه باشد) علاقه خاصی دارند. در این اسلاید می توانید به سرمایه گذار نشان دهید:

زیرساخت فناوری اصلی چگونه است.

مالکیت حقوقی و معنوی اصلی شرکت (حق ثبت اختراع، ثبت اختراعات در حال انتظار، حق چاپ، علائم تجاری، نام دامین) چگونه است.

چرا این فناوری برتر و عالی است.

چرا تکرار این فناوری برای رقبا دشوار خواهد بود.

اسلاید “رقبا”

رقبای شرکت همیشه برای سرمایه گذاران موضوع  مهمی خواهند بود. در اسلاید “رقبا” شما باید سؤالات زیر را پیش بینی کنید:

رقبای شرکت چه کسانی هستند؟

 چه چیزی به شرکت شما مزیت رقابتی می بخشد؟

 ویژگی های اصلی متمایز کننده شما از رقبا چیست؟

شما باید نشان دهید که واقعاً درک درستی از شرایط رقابتی دارید و آماده پاسخگویی به سوالات در مورد رقبا هستید. اگر رقبای خود را نشناسید، ممکن است سرمایه گذار نتیجه بگیرد که شما واقعاً بازار را درک نمی کنید.

اسلاید “کشش بازار ”

به شرکتی که زود هنگام کشش بازار را به دست آورده با دید مثبت نگاه خواهد شد. اسلاید “کشش بازار ” گاهی اوقات، در ارائه اسلایدی گنجانده می­شود(گاهی اوقات پیشرفت یا کشش بازار شرکت در اسلایدهای دیگر بیان می شود). اسلاید “کشش بازار” می تواند موارد زیر را پوشش دهد.

 آیا این شرکت کشش اولیه بازار را بدست آورده است (فروش، ترافیک وب سایت شرکت، دانلود برنامه ها، پارامترهای رشد و غیره، بسته به نوع شرکت)؟

 چه پروژه مهمی را به پایان رسانده است؟

 چگونه می توان کشش اولیه بازار را تسریع کرد؟

 بازخوردها و تمجیدها چگونه است؟

 آیا افرادی که از محصول شرکت استفاده کرده­ اند اظهار رضایت می­ کنند ؟

اسلاید “مدل کسب و کار”

سرمایه گذاران می خواهند مدل کسب و کار شما را درک کنند. بنابراین در این اسلاید می توانید موارد کلیدی زیر را نشان دهید :

 چگونه پول به دست می آورید؟

 مدل قیمت گذاری شما چگونه است؟

 ارزش بلند مدت مشتری چیست؟

 مشتریان از چه راههایی می توانند محصول را خریداری کنند؟

اسلاید “برنامه بازاریابی”

مهم نیست محصول شما چقدر خوب باشد، برای جذب مشتری یا کاربران باید یک برنامه بازاریابی مناسب داشته باشید. اسلاید “برنامه بازاریابی” می تواند شامل موارد زیر باشد:

 از چه کانالهایی برای بازاریابی استفاده خواهید کرد (جستجوگرهای پولی، رسانه های اجتماعی، تلویزیون، رادیو، بازاریابی با ایمیل و غیره)؟

 چه موفقیت های اولیه داشته ­اید و از چه کانالهایی بازاریابی کرده اید؟

 هزینه های اولیه جذب مشتری (و به همین ترتیب، ارزش طول عمر پیش بینی شده مشتری) چقدر است؟

 روابط عمومی شما چگونه خواهد بود؟

 در ابتدا چه بازخوردی بدست آورده اید؟

اسلاید “مالی”

.سرمایه گذاران می خواهند وضعیت مالی فعلی شرکت و نرخ هزینه های پیش­بینی شده در آینده (زیان نقدی ماهانه یا سالانه شرکت که در حال توسعه و بازاریابی محصول خود است) را بدانند

اسلاید “مالی” گاهی موارد زیر را شامل می شود:

پیش بینی های مالی سه تا پنج ساله

 واحد اقتصادی

 نرخ هزینه

 معیارهای کلیدی که برای تجارت مهم هستند (مانند برگشت سرمایه سالانه)

 کل درآمدها و هزینه­ ها

 میزان EBITDA (میزان سود قبل از کسر مالیات)

 مفروضات کلیدی

مطمئن شوید که پیش بینی های شما غیر واقعی نباشند؛ شما که نمی خواهید سرمایه گذاران، پیش بینی های شما را پوچ یا غیرقابل باور تصور کنند. مثلا نگوییدکه در یک سال درآمد را 10 برابر افزایش می­ دهید اما هزینه های فروش و بازاریابی فقط 2 برابر افزایش می­ یابد.

اسلاید ” سؤالات ”

در پایان ، باید اسلایدی با عنوان “سؤالات” داشته باشید. در این اسلاید باید بیان کنید:

چقدر سرمایه نیاز دارید (مقدار مشخص کنید، مانند “ما به دنبال تأمین اعتبار 2- 3 میلیون دلاری هستیم”)

 فکر می کنید تأمین اعتبار چه مدت ادامه خواهد یافت (15-18 ماه)؟

 فکر می کنید با تأمین اعتبار به چه اهداف مهمی می توانید برسید؟

 از درآمد حاصل از سرمایه گذاری چه استفاده مهمی خواهید کرد؟ (مثلاً فناوری و توسعه محصول، استخدام جدید، سرمایه­ گذاری، بازاریابی و غیره)

 سرمایه گذاران فعلی شما چه کسانی هستند؟ (سرمایه گذار برجسته و مهم را معرفی کنید)

برای کسب اطلاعات بیشتر منابع زیر را بررسی کنید:

28 اشتباه کارآفرینان هنگام مجاب کردن سرمایه گذاران

17 درس اصلی برای کارآفرینان در شروع یک تجارت

5 گزینه اصلی تأمین اعتبار برای شرکت شما

65 سؤالی که سرمایه گذاران از استارتاپ ها خواهند پرسید

نمونه ارائه اسلایدی سرمایه گذاری

جمع بندی

یک ارائه اسلایدی سرمایه گذاری عالی می تواند احتمال به دست آوردن سرمایه برای استارتاپ شما را افزایش دهد. اما باید مطمئن شوید که این ارائه جذاب و جالب است. شما باید به مباحثی بپردازید که سرمایه گذاران انتظار دارند ببینند.

درباره نویسنده

من در مورد استارتاپ، سرمایه گذاری،ادغام و پیشرفت شرکت های اینترنتی می نویسم. من مدیر عامل و رئیس M&A برای VantagePoint Capital Partners، یک صندوق سرمایه گذاری بزرگ در منطقه سان فرانسیسکو هستم. تمرکز من به عنوان یک سرمایه گذار، سرمایه گذاری در شرکت های اینترنتی و رسانه های دیجیتالی است. من نویسنده چندین کتاب در مورد استارتاپ ها و کارآفرینی هستم. من همچنین موسس چندین شرکت اینترنتی هستم که آنها را به NBC Interactive ، LexisNexis و D&B فروخته ام. من همکار نویسنده کتاب پرفروش وال استریت ژورنال در زمینه مشاغل کوچک هستم. من همچنین در موسسه حقوقی اروریک، هرینگتون و ساتکلیف و شرکت هایی که در زمینه راه اندازی، تشکیل و ادغام، اتحادیه­ های راهبردی و سرمایه گذاری مشارکت داشتم.

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: میانگین: ]
مشاهده مطلب
توصیه هایی در مورد جذب سرمایه گذار در شرکت های استارتاپ

ارسال یک نظر

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *