ارایه آسانسوری و پیج دک استارت آپهای بین الملل

آنچه در ده قسمت مقاله های قبلی مطالعه نمودید در مورد گام‌های آزمایش‌شده حهت شروع یک کسب‌ و کار، از پیدا کردن و اعتبار بخشیدن به ایده تجاری تا تعیین استراتژی لجستیک و در نهایت راه‌اندازی محصول یا خدمات مد نظر بود.  راهنمای چک لیست وار که برای کارآفرینان بین الملل آماده و ارایه نمودیم اما در سلسله مقاله های جدید به ذکر الزامات مهم مربوط به راه اندازی استارت آپ بین الملل می پردازیم. لذا ضمن مرور ده قسمت قبلی مقالات از طریق لینکهای ذیل، شما را به مطالعه و درج نظرات برای مقالات آتی دعوت می نماییم.

قسمت اول

قسمت دوم

قسمت سوم

قسمت چهارم

قسمت پنجم

قسمت ششم

قسمت هفتم

قسمت هشتم

قسمت نهم

قسمت پایانی

ارایه آسانسوری و پیچ دک استارت آپهای بین الملل

ارایه آسانسوری (Elevator Pitch) حرفه ای تدوین کنید.

ارائه آسانسوری یا Elevator Pitch یک توصیف جالب بسیار کوتاه از اقدامات یا محصول فروشی استارت آپ شما هست. هدف این است که فرصت مکالمه مجددی را به دست آورید و هدف این نیست که فرد مقابل در گفت‌ و گو را متقاعد به استخدام یا خرید مخصول خود کنید. هدف ارایه آسانسوری معرفی مختصر و قانع کننده ی کسب و کار شما است. شما باید بتوانید سرعت ارایه آسانسوری خود را متناسب با اینکه برای سرمایه گذاران، مشتریان، کارمندان یا شرکای احتمالی پیشنهاد می دهید، تنظیم کنبد. در ادامه این مطلب با چند نکته برای توسعه و ارائه آسانسوری حرفه ای آشنا می شوید:

  • قوی شروع کنید.
  • در ارایه خود مثبت و مشتاق باشید.
  • هر چه بیشتر ارایه را تمرین کنید بهتر ارایه خواهید کرد
  • مدت زمان ارایه آسانسوری خود را حداکثر 60 ثانیه تنظیم کنید.
  • اصطلاحات تخصصی صنعتی را از ارایه آسانسوری خود حذف کنید.
  • در ارایه خود بیان کنید که چرا کسب و کار شما منحصر به فرد است.
  • در ارایه خود  مشکلی را که در حال حل آن هستید مطرح کنید.
  • مشارکت کردن شنونده ها، نشان می دهد که آنها علاقه مند و درگیر هستند.
مشاهده مطلب
برنامه کسب و کار(بیزینس پلن) در مقابل برنامه فروش : کدام مهم ترهستند؟

و اما “پیچ دک” (Pitch Deck) روشی استاندارد برای ارائه یک استارت آپ است که کارآفرینان از آن به منظور جلب توجه سرمایه گذاران  و تامین بودجه مورد نیاز شرکت خود بهره می برند. این فرم از ارائه، ویژگی ها و همچنین الزامات مشخصی دارد که باید تحت هر شرایطی رعایت شوند. ارائه معمولا توسط پروژکتور و به صورت اسلاید باکیفیت انجام می شود اما همانند سایر آموزه های کار و کسب باید استانداردها و قوانین آن رعایت شود.

یک ارایه عالی برای سرمایه گذارها داشته باشید

استارت‌آپ‌ها غالباً یک پیچ دک آماده می‌کنند تا شرکت خود را به سرمایه گذاران فرشته یا سرمایه‌گذاران خطرپذیر معرفی کنند. Pitch Deck معمولاً از 15-20 اسلاید در یک ارائه پاورپوینت تشکیل شده است و برای نمایش محصولات، فناوری و تیم شرکت به سرمایه گذاران طراحی و ارایه میگردد.

از آنجایی که جذب سرمایه از سرمایه گذاران دشوار و زمان بر است. بنابراین، بسیار مهم است که یک استارت‌آپ به سرمایه‌گذاران خود کمک کند و داستانی جذاب و جالب از فعالیت خود را بیان کند.

بسیاری از استارت‌آپ‌ها هنگام ایجاد پلتفرم‌های سرمایه‌گذار خود، اشتباهات قابل اجتنابی مرتکب می‌شوند که در اینجا لیستی از بایدها و نبایدهای کلی را خدمت شما ارایه مینماییم :

بایدها در یک پیچ دک استارت آپی:

  • این عبارت را در سمت چپ پایین صفحه روی صفحه اصلی قرار دهید: «محرمانه و اختصاصی. حق چاپ توسط [نام شرکت]. [سال]. تمامی حقوق محفوظ است.”

“Confidential and Proprietary. Copyright by [Name of Company]. [Year]. همه Rights Reserved.”

  • مخاطب خود را متقاعد کنید که چرا فرصت بازار زیاد است.
  • گرافیک ها و تصاویر بصری جالب را در پیچ دک بکار ببرید.
  • پیش از یک جلسه، جدول را در قالب PDF برای سرمایه گذاران احتمالی ارسال کنید. سرمایه گذار را مجبور نکنید که آن را از Google Docs، Dropbox یا برخی از خدمات آنلاین دیگر دریافت کند، زیرا شما فقط مانعی برای سرمایه گذار ایجاد می کنید که واقعاً نیاز دارد آن را مطالعه نماید.
  • برنامه ریزی کنید که یک نسخه نمایشی از محصول خود را به عنوان بخشی از ارائه حضوری در جلسه همراه خود داشته باشید.
  • یک داستان جذاب، به یاد ماندنی و جالب بگویید که بیانگر اشتیاق واقعی شما به این فعالیت تجاری باشد.
  • نشان دهید که چیزی فراتر از یک ایده دارید، اقدامات توسعه محصول، جذب مشتری، یا ثبت شرکای اولیه را آعاز نموده اید.
  • به نحوی برای سرمایه گذاران ارایه داشته باشید تا شما را به خاطر بسپارند.
  • از اندازه فونت، رنگ، و سبک عنوان سرصفحه ثابت در سرتاسر اسلایدها استفاده کنید.
مشاهده مطلب
بازاریابی محصول در توسعه استارتاپ ها

نبایدها در تهیه یک پیچ دک استارت آپی:

  • پیچ دک را بیش از 15 تا 20 اسلاید طولانی نکنید (سرمایه گذاران دامنه توجه محدودی دارند). اگر احساس می‌کنید باید اطلاعات بیشتری اضافه کنید، آن را به عنوان پیوست اضافه کنید.
  • اسلایدهای پرکلمه و شلوغ نداشته باشید.
  • جزئیات مالی بیش از حد را ارائه ندهید، زیرا می تواند در مشتندات بعدی ارائه شود.
  • سعی نکنید همه چیز در مورد استارت آپ را در اسلایدها پوشش دهید. ارائه حضوری به شما فرصتی می دهد تا اطلاعات کلیدی را اضافه و برجسته کنید.
  • از اصطلاحات یا کلمات اختصاری زیادی استفاده نکنید که سرمایه گذار متوجه نشود.
  • رقابت را دست کم نگیرید یا کوچک نکنید (و هرگز نگویید “ما هیچ رقیبی نداریم”).
  • ظاهری قدیمی نداشته باشید. به همین دلیل است که ما از قرار دادن تاریخ در صفحه جلد اجتناب می کنیم. چون نمیخواهیم اطلاعات یا معیارهایی در مورد کسب و کارتان وجود داشته باشد که قدیمی یا قدیمی به نظر برسد.
  • چیدمان ضعیف، گرافیک بد، یا «ظاهر و احساس» با کیفیت پایین نداشته باشید. در مورد استخدام یک طراح گرافیک فکر کنید تا به فایل ارایه خود ظاهر حرفه ای تری بدهد.

برای مشاوره بیشتر و نمونه طرح پیشنهادی، برای استارت‌آپ‌های بین الملل که به دنبال تامین مالی هستند، با شرکت تکبا در تماس باشید.

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: میانگین: ]