بازاریابی محصول در توسعه استارتاپ ها

کد مقالهtakba0074

وقتی یک استارت آپ را شروع می‌کنید، بازاریابی  محصول می‌تواند آن را تا آسمان‌ها بالا ببرد، یا برعکس

توسعه محصول جدید برای استارتاپ ، یک امر بسیار مهمی است. بنابراین پیروی از یک قالب معین جهت بازاریابی محصول ، می‌تواند از بروز خطا‌های احتمالی جلوگیری کند.

برخی از استارت‌آپ‌ها به تعریف نقش‌ها بر اساس دستاوردهایشان متوسل می‌شوند. به عنوان مثال: مدیران محصول مسئول الزامات هستند، در حالی که بازاریابان محصول برگه های داده، کاغذهای سفید، محتوای وب و غیره را ارائه می دهند. باز هم، این می‌تواند مشکلاتی را ایجاد کند، زیرا این دو نقش را از هم جدا می‌کند و هم ماهیت استراتژیک کار و هم نیاز به ادغام صحیح این دو را نادیده می‌گیرد.

در بازار سنتی، مشتریان دسترسی محدودی به محصولات مورد نیازشان داشتند و رقابت به شکل امروزی معنا نداشت. اما امروزه با جابه جایی قدرت به سوی مشتریان به دلیل دسترسی فزاینده به اطلاعات، جذب و نگه‌داشتن آنها بسیار مشکل شده است. استارت آپ‌ها تلاش می‌کنند هر چه بیشتر نظر مشتریان را به محصول خود معطوف کنند و با پیشنهادات خود آنها را تحت تاثیر قرار دهند؛ بنابراین واحد بازاریابی به دنبال تعیین نیازها، خواسته‌ها و ارزش‌های بازار هدف و تطبیق محصول برای ارضای آنها به گونه‌ای موثرتر و مفیدتر از سایر رقباست. به همین دلیل شناخت بازار و رقبا از مهم‌ترین وظایف این تیم محسوب می‌شود. هر چه بیشتر و بهتر نیازهای مشتریان پاسخ داده شود، به ایجاد رضایت، وفاداری و در نهایت افزایش سود خواهیم رسید.

تشکیل تیم بازاریابی

بدون بازاریابی، فرصت‌های موجود در بازار از دست می‌روند و رقبا پیشتاز بازار خواهند شد. بازاریابی همچنین می‌تواند مسبب نوآوری باشد، زیرا دیدن فرصت‌های بازار منجر به پاسخ از طریق استارت‌آپ می‌شود و می‌تواند ویژگی‌های جدید به محصول اضافه کند. برای هدایت تیم بازاریابی به مدیری خلاق، با انرژی و با تجربه نیاز است. مدیری که گرایش بازار (trends) را بشناسد و بتواند متناسب با گرایش‌ها منابع و عملکردهای تیم را تعیین کند. وظایفی که مدیر بازاریابی در قبال تیم دارد در درجه اول اندازه‌گیری عملکرد فعالیت‌های بازاریابی و تعیین راهبرد برای حرکت تیم است. فراهم کردن ابزارهای جدید و آموزش تیم برای استفاده از آنها، از دیگر وظایف مدیر بازاریابی است.

طرح‌های بازاریابی که معمولا به آنها کمپین می‌گویند در بازه‌ای مشخص با هدفی معلوم (مثلا جذب مخاطب، خرید، آشناسازی کاربران با استارت‌آپ یا ویژگی خاص و…) شکل می‌گیرند و تعیین ماهیت و تخصیص بودجه آن به عهده مدیر بازاریابی خواهد بود. هر چقدر یک کمپین موفق‌تر عمل کند، رشد بهتری را برای راه اندازی استارت‌آپ رقم خواهد زد. هدف اصلی فعالیت‌های بازاریابی، هدایت تعاملات کاربران به‌منظور افزایش وفاداری یا فروش بیشتر است. یک مدیر بازاریابی خوب باید به مدل‌های کسب‌وکار دیجیتال آشنا باشد و بتواند استراتژی و برنامه‌های بازاریابی را تدوین کند. همچنین شبکه‌های اجتماعی و راه‌های نفوذ به مخاطبان را بشناسد و کمپین‌های آنلاین یا محیطی مناسب را طراحی و اجرا کند. تسلط مدیر بازاریابی به آمار و داده‌های فروش و بازار نیز موضوع مهمی است، زیرا تحلیل این داده‌ها به معنای شناخت هرچه بهتر کاربران است. یک تیم بازاریابی موفق می‌تواند رشداستارت‌آپ را تضمین کند و بازار آن را گستردش دهد.

ماهیت متقابل کارکردی گسترده نقش ها نیز می تواند تعریف آنها را دشوار کند. بیش از هر بخش دیگری از شرکت، مدیران محصول و بازاریابان محصول باید در تیم‌های مختلف کار کنند تا اثربخش باشند.

ما همه شنیده‌ایم که تناسب محصول با بازار (product market fit) سبب موفقیت استارتاپ می‌شود و فقدان آن در پس هر شکستی به چشم می‌خورد.

دستیابی به محصول متناسب با بازار از روز اول ذهن هر بنیانگذاری را مشغول می‌کند. این موضوع هم مانع بزرگی است که درصدد رفع کردن آن برمی‌آییم و هم ترس بزرگی است که خواب را از چشمانمان می‌گیرد. اما وقتی پای این مساله وسط می‌آید که محصول متناسب با بازار واقعا چیست و چگونه می توانیم به آن برسیم اغلبمان متوجه می‌شویم که رویکرد آزموده شده‌ای وجود ندارد.

چگونه بازاریابی محصول را در استارت آپ پیاده کنید

داشتن تیمی که صرفاً به درک بازار و نیازهای خریدار اختصاص داده شده باشد، مهمتر از همیشه است تا آنها بتوانند از این دانش برای اجرای استراتژی های بازاریابی و فروش قانع کننده استفاده کنند.

به همین دلیل برای شما بسیار مهم است که نقش بازاریابی محصول را در سازمان خود تعریف کرده و بگنجانید. باز هم، بازاریابی محصول بخشی از مدیریت کلی محصول است، اما با هدف اصلی درک بازار و خریدار (نیازها، جایگزین‌ها، فرآیند خرید و غیره) در رابطه با محصولات و خدمات شرکت.

بازاریابان محصول همراه با توسعه درک خریدار، باید از دانش بازار، محصول، استراتژی محصول و رقابت استفاده کنند تا سازمان های بازاریابی و فروش موثر باشند.

در سطح تاکتیکی تر، بازاریابی محصول نیز معمولاً با تیم های داخلی در راه اندازی محصول کار می کند. این شامل آموزش تیم های فروش و بازاریابی در بازار، موقعیت یابی، پیام رسانی، تمایز و غیره است. و در نهایت، به ویژه در شرکت های کوچکتر، بازاریابی محصول اغلب برگه های داده، کاغذهای سفید، کپی و سایر وثیقه ها را ایجاد می کند.

در این مقاله سعی شد به تاثیر بازاریابی محصول در توسعه استارت آپ بپردازیم

جهت آگاهی بیشتر از جزییات راه اندازی استارت آپ موفق می توانید با کارشناسان و متخصصان تکبا تماس حاصل نمایید.

شماره واتساپ09103104065